洞悉客户心理，拿下销售大单！
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销售是一门极富创造性又深奥的学问，它综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。
销售就是一场心理战，是心与心之间的较量，心理战的双方是客户和销售员，销售员要想提高业绩，就必须成为这场心理战的赢家。
客户为什么要对你产生兴趣？为什么要相信你这位陌生人？在与客户沟通的过程中，对方的内心是怎么想的？他们是按照什么样的判断原则来决定是否接纳你？
这些问题都是需要在销售中解决的心理问题，因为客户的任何行为都是由他的内心来决定的，如果能洞察并影响客户心理的话，也就可以让客户超自己期望的方向前进，以助自己实现最终的销售目的。
销售本就是一门双赢的艺术，如果只想着让自己怎么赚更多的钱，是很难打动客户的心，我们需要真心为客户着想，帮客户成长或解决烦恼，才能赢得客户的心，赢得订单。
那么在销售的道路上，我们怎么才能看懂客户的心理呢？
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